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电能质量治理市场将出现井喷需求

 发布时间:2017-05-02

不同于国外电气元器件分销行业的垄断格局,国内电气元器件行业虽然经历了二十年左右时间的发展,但目前仍是一个高度分散的行业。而高捷联作为一家于新三板挂牌的电气元器件分销商,目前在长三角、珠三角等地区市场份额优势明显。

深圳市高捷联股份有限公司董事长金恩光对记者表示,经过二十年的发展,国内电器元器件分销商都面临着转型问题,未来国内分销商有望从产业链中的渠道、物流等环节,逐步向市场营销、推广等业务方向发展;另外,伴随着变频、整流等电子设备的大量使用,市场需求将会出现井喷。

行业面临挑战:人才替换、资金需求

记者:能不能简单介绍一下高捷联的发展战略和规划,您如何看待国内电气元器件分销行业的发展趋势?

金恩光:公司从电气元器件分销业务做起,近年来开始面临业务转型的问题,我们现在大力发展自主知识品牌,希望通过研发具备市场核心竞争力的产品,提高自己的地位。

另外,关于电气元器件行业发展的趋势,国外的分销商格局是垄断的,如北美地区分销商的毛利率在26%-30%左右,而国内分销商的毛利率约为10%,毛利率差别很大的原因在于分工模式的不同,欧洲和北美的分销商不仅负责渠道,还负责市场营销、推广等环节,而国内分销商仅仅停留在渠道、物流部分,因此毛利率很低,未来的发展格局肯定是朝着国际化的趋势发展。

记者:电气元器件分销行业目前国内的市场竞争格局是怎么样的?

金恩光:经过二十几年的发展,国内分销商主要面临两个问题,一个是人才替换的问题,第一代创业者年事已高;另外一个是资金的问题,现在各个行业资金都较困难,应收账款的问题相当严重,外企在国内疯狂收购,这也会导致新一轮的行业淘汰。

记者:你们在解决资金需求方面有没有什么策略?

金恩光:我们有固定资产,获取银行的授信额度相对较为容易。另外,我们在应收账款方面有一定的要求,我们坚决不允许有坏账,将应收账款控制在三个月的合理时间范围之内。

电能质量治理行业

记者:能不能简单介绍一下进入该行业的初衷以及未来的业绩预期?

金恩光:随着国内大量使用变频、整流等电子装置,所以在电能质量治理是迫在眉睫的事情,在国外有比较明确的规定:电网污染严格控制,但在国内目前尚无明确立法规定,但我认为这将是一个朝阳行业,一旦国家立法,将会出现井喷的市场需求。

记者:去年影响公司业绩出现弹性变化的因素有哪些?

金恩光:主要是因为公司处于转型阶段,我们以前主要是分销业务、成套业务,但是为了增强自己的核心竞争力,我们必须在研发、投产方面大幅投入,所以在2013年的时候我们经历了下降的过程,现在已经探底回升,这是转型的痛苦。

记者:公司2014年的应收账款金额为1个多亿,公司在解决应收账款问题方面有何应对之策?

金恩光:在分销业务方面,资金是需要面对的问题,国内实体经济资金匮乏,所以客户对我们的资金赊账量越来越高,因此,我们一方面会选择付款能力较强的企业、客户;此外,我们要保证资金的安全,在保持赊账同时保障资金安全。

记者:公司如何看待应对分销业务主要客户供应商依赖风险方面的问题?

金恩光:如果我们公司只依赖分销业务的话,可能这确实是个问题,但目前来看我们有ABB和施耐德两个互相平衡品牌,且我希望未来通过发展其他业务来增加我们企业的抗风险能力。